199744 وهم الاختيار: 16 ونصف التحيز النفسي الذي يؤثر في ما نشتريه (كتاب تجاري / كتاب ورقي) بواسطة شوتون، ريتشارد

الكتاب الجديد المقنع لريتشارد شوتون ، مؤلف The Choice Factory كل يوم ، يتخذ الناس مئات الخيارات. العديد من هذه المنتجات تجارية: ما الشامبو الذي تختاره؟ كم تنفق على زجاجة من النبيذ؟ سواء لتجديد الاشتراك؟ قد يبدو أن هذه الخيارات تتم بحرية ، لكن علماء النفس أظهروا أن التغييرات الطفيفة في طريقة وضع المنتجات والترويج لها وتسويقها يمكن أن تغير بشكل جذري كيف يتصرف العملاء. يحدد The Illusion of Choice أهم 171/2 المراوغات النفسية التي يحتاج كل فرد في العمل إلى إدراكها اليوم - ويوضح كيف يمكن لأي شركة أن تستفيد من هذه المراوغات لكسب العملاء والاحتفاظ بالعملاء وبيع المزيد. يعتمد ريتشارد شوتون ، مؤلف كتاب The Choice Factory الشهير ، على البحث الأكاديمي والحملات الإعلانية السابقة ودراساته الميدانية الأصلية لإنشاء دليل رائع وعملي للغاية يركز على النقطة التي يلتقي فيها التسويق بعقل العميل. ستتعلم كيفية الاستفادة من قاعدة ذروة الذروة ، وقوة الدقة ، وحكمة الذكاء - وأكثر من ذلك بكثير. لا يمكنك ببساطة تفويت The Illusion of Choice.