196095 مصنع الاختيار: 25 تحيزًا سلوكيًا يؤثر على ما نشتريه (غلاف عادي للتجارة / غلاف عادي) بقلم شوتون ، ريتشارد

قبل أن تتمكن من التأثير على القرارات ، عليك أن تفهم دوافعها. في The Choice Factory ، ينطلق ريتشارد شوتون لمساعدتك على التعلم. من خلال مراقبة يوم نموذجي لاتخاذ القرار ، من الخيارات الغذائية التافهة إلى التحركات المهمة في مكان العمل ، يبحث في كيفية تشكيل سلوكنا من خلال الاختصارات النفسية. مع تركيز واضح على الإمكانات التسويقية لمعرفة ما الذي يجعلنا نختار ، استند شوتون إلى أدلة من الأوساط الأكاديمية وحملات إعلانية واقعية وأبحاثه الأصلية. تمت كتابة The Choice Factory بتنسيق ترفيهي ويمكن الوصول إليه بشكل كبير ، مع 25 فصلاً قصيرًا ، كل فصل يتناول التحيز المعرفي ويحدد طرقًا بسيطة لتطبيقه على تحديات التسويق الخاصة بك. دعمًا لمناقشته ، يضيف شوتون رؤى من مقابلات جديدة مع بعض أذكى المفكرين في مجال الإعلان ، بما في ذلك روري ساذرلاند ولوسي جيمسون ومارك إيرلز. من التحضير إلى تأثير pratfall ، والتسعير الساحر إلى لعنة المعرفة ، لم يكن علم الاقتصاد السلوكي أسهل من أي وقت مضى لتطبيقه على التسويق. The Choice Factory هو الإعلان الجديد الضروري.